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赵明专访:手机已变血海 荣耀才不怕进入PC红海

2018-09-03 18:08
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  原标题:赵明专访:手机已变血海 荣耀才不怕进入PC红海

  不管你相信不相信,手机市场的红利都已经开始逐渐蒸发,而手机市场也将成为下一个PC市场,仅是几家规模较大的品牌玩转的游戏而已。如果你了解近10年的PC市场,那么你就会看到手机的未来,道路似曾相识,车道也越来越窄。

  但让所有人想不通看不懂的是,如今竞争激烈的手机品牌却更多的关注“熟透了”的PC市场,开始打起了PC产品的主意。随着小米、华为的笔记本陆续上市后,4月19日,荣耀品牌也在上海发布了第一款笔记本产品——MagicBook,详情请点击《满血版荣耀MagicBook续航长达12小时高性价比4999元起》观看。

  同一体系下,荣耀和华为一样,选择了轻薄偏商用办公的笔记本作为首款面向市场的产品,而且用户定位方面,也倾向于大三的学生或是刚刚毕业工作的职场新人,从产品的外观、配置特性以及诸多特点来看,还是蛮符合市场定位。然而,对于互联网第一手机品牌的荣耀而言,若想打开相对成熟的PC市场,的确还有很长的道路要走。

  那么,究竟首款荣耀MagicBook究竟是玩票,还是对未来发展具有战略意义呢?荣耀总裁赵明认为,荣耀计划推出笔记本产品已经有很长一段时间了,所以,荣耀并不是简单的在笔记本市场留个名号,而是要深耕该市场,将荣耀自身的优势发挥到极致,从而打开市场大门,并让更多的消费者所接受。

  赵明表示,荣耀是一个打造年轻人生活的品牌,所以必须提供年轻人生活所需要的各方面的产品,或是通过合作、或是自身研发,为年轻用户提供一个完美的解决方案。从笔记本电脑来讲,荣耀进来能够对这个行业带来哪些改变呢?如果荣耀做笔记本电脑,就和荣耀做手机的思路和理念很接近。客观来讲,经过几年的研究,荣耀也看到了这个行业本身的创新。

  在过去的十几年当中,客观来讲笔记本没有看到什么太多新的创新,不像手机的演进,很多概念层出不穷。如果荣耀利用全新的方式和理念进入这个行业时,肯定会带来非常大的变化,这是科技属性很强的一个品类,这也是要进入这个产业的原因。也可以看到,荣耀的到来,确实为笔记本市场带来了很多思路和想法,当然,未来会有更多的全新的思路和打法应用到笔记本电脑行业当中来。

  其实从目前来看,手机市场不仅仅是红海市场,已经演变成了一个“血海”市场,从五百多个品牌,在中国迅速减少,下降的特别明显。而赵明充满自信的认为,荣耀历来不怕血海市场,那么进入笔记本这个“红海市场”自然也不会害怕。

  荣耀总裁赵明

  赵明认为,依靠背后的研发实力,改变笔记本行业对荣耀来说具有很强的信心。同时还有做消费品的经验,比如在手机上积累了非常多的经验,用来做笔记本电脑也许是荣耀的优势,能够换一种思维方式、换一个脑子来做笔记本电脑。

  此外,荣耀MagicBook在定价方面也非常激进,4999元和5699元在同等配置的产品中具有极强的价格优势,而且,荣耀还在品质上提供两年质保。此外,首期选择荣耀MagicBook的用户还可以使用一个月,不满意可以退货全额退款。从品质、设计、体验、性能续航综合起来所有的能力都很强的时候,价格定位也很有优势,这就是荣耀进入笔记本市场所希望快速做出的改变,并且也希望能够更快的被用户所接受。

  对于笔记本产品而言,利润并非手机那样丰厚,荣耀的定价又如此强势,赵明认为要保证利润率,必须坚持一个理念,就是用销量来摊薄投入,做最有效率的品牌。荣耀品牌的核心竞争力,是把营销和渠道的销售、市场和销售做的最有效率。那么如何做的最有效率?第一个就是产品。产品要有竞争力,荣耀MagicBook就是这样一款拥有竞争力的产品。

  再就是营销渠道当中做的最有效率,让合适的人干合适的事。为什么荣耀自己不开店?因为很多代理商都开店几十年了,开店的经验管理运作比荣耀强。所以,荣耀可以借助他们,把产业链这部分的利益,该分配的利益分配给零售和渠道的合作伙伴。而品牌就做好自己的事情,这样就可以很好的达到最有效率,所有运作当中和效率违背的都要尽量剔除掉。从笔记本电脑到荣耀的战略,当发布一个产品的时候,尤其是发布一个新品类的时候,都是经过深思熟虑的。

  五年前,当智能手机市场逐渐升温的时候,很多PC厂商,诸如联想、华硕、宏碁等都选择在智能手机上大投入,力求以后端的技术实力和前端的市场运作能力扩大业务范围,寻求在智能手机方面的突破,然而,都以失败而告终。用PC的思路做手机仿佛是行不通,至今从PC转向手机成功的只有苹果。反过来看,如今,大批的手机厂商都开始进入看似“死气沉沉”的PC市场,又意欲如何呢?用手机的思路打造PC是否也是一条死路呢?未来OPPO、VIVO会不会也进入PC产业呢?这一切都是未知数,只能让时间去证明事实的存在了。

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